lin0416 发表于 2009-4-16 11:14:47

销售人员如何进行大客户开发？郭汉尧老师给你支招：

销售人员如何进行大客户开发？郭汉尧老师给你支招：
1.确定对象：
针对商圈内20人以上的公司、企事业单位、机关，通过电话号码簿或实地调查等形式搜集他们的
基本资料，包括确切名称、电话、地址、大约人数等
2.具体执行：
以电话事先预约，专人携带名片、DM上门当面洽谈，说明公司价格方案、服务优势等，加强彼此
印象。有促销时，要强调促销内容，若有赠品则别忘记赠送，拜访完毕填写访谈表。
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