【涨姿势131216】别总想着去管理自己的「人脉」了

南宫海岚 · 发表于 2013-12-16 19:44:47

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有空就涨点姿势！

别总想着去管理自己的「人脉」了

也不知道因为长的看起来像幼儿园老师还是循循善诱还是面善的缘故，每年总有那么段时间会被拉着做顾问或者是培训下新员工神马的。很多自信满满的以为自己是未来之星但是过个3个月就会发现全世界和一点关系都没有的小伙姑娘，他们口中经常会问：我怎么结识那些比我厉害的人？我怎么结识超强的人脉？我怎么管理我未来的人脉？我怎么认识牛人？我怎么能尽快的利用我的人脉拓展关系扒拉扒拉扒拉扒拉

我每次都告诉他们，我深刻的厌恶着人脉这个词，远远胜过其他任何词汇。

中国的很多人对于人际关系的作用和一夜发迹这种事情总有着近乎于宗教的狂热，他们相信着很多事情只要找了对的人就一定可以成功，迷信着认识着谁谁谁就能怎样怎样所以我是真的想让他们重新回去好好反思认清出自己，在这种如此功利的想进入一个圈子，拓展所谓的人脉的情况下，

人家凭什么就认你，承认他是你的人脉？
所以其实人脉不是你想管，想管就能管的。在比如有人提到的认识1000个不如深交20个的人，以及弱关系，是基于一个大的理论：邓巴数理论。邓巴数理论是被认为是很多人力资源管理以及sns的基础，即：人类的社交人数上限为150人，精确交往跟踪深入交往人数为20个左右。同时，关于弱联系和弱合伙理论，其实一直存在着争议。关于这点说起来太多了，在此不展开了。在这里提出邓巴数理论，你会发现一个假设：

当你认为你是在你的目标人深入交往的20个人之一，但是其实对于目标人来说你是150开外，你怎么办？

以此为大框架回头来看提问者的问题，其中存在着太多太多的一厢情愿和谬误（就事论事，完全不针对提问者）。首先，人脉是不存在雪球效应的，的确，大的雪球可以变的非常大，但是，你认识一个行业内的牛人并不意味着你就直接递加着认识另外一个，你认识一个意见领袖并不是你就会被别人认可，两者没有因果关系。至于其他方法，其实现实中你很难维护的，不谈别的，你今天认为是你重要的“人脉”，你换了一个行业或者遇到一件事情，你会发现你的人脉全部作废，你该如何是好？

我今天给你介绍个身价百亿级别的人，人家愿意给你个10亿多的项目做，你是接还是不接？
当你真的认识一个大雪球之后，或者积累的足够多的“人脉”，真的要具体执行一些事情或者做一些事情，你会发现自己的能力，想法，理念，经验才是最重要最重要的东西。不管你之前用了多少时间多久努力去争取去管理那些所谓的人脉，只要对方足够牛，落实到具体事情上后最大的瓶颈一定是你自己。

在任何，包括我深深的鄙夷的所有什么人脉人事的骗人的成功激励学书籍中，只要说到人脉，都是从最功利的角度谈人事关系，哪怕最后说什么大家还是有机会做朋友噢之类的假话，里面仍然充满着算计和所谓的管理。

别把别人当傻瓜，你功利人家立刻就会权衡你是否有资源值得交换，以及怎么利益最大化。

关于networking（人际网，不是人脉）其实是一个大范围，包括了：business relationship（工作关系）－ business networking & social relationship（工作关系+社交关系） - social networking（社会交往）. 关于工作关系其实最好的管理就是，你能帮你的目标客户，同事，老板，用你的人格，性格，品格，能力妥善的解决一个方案或者完成一个事情，你们关系自然建立。整个过程中，你们的关系会由于共同的利益而自然挂钩，怎么协调是你自己本事。社会交往包括了自然属性（兄弟姐妹等）与情感属性，无论哪种属性，你如果上管理这个词，我只能对此充满遗憾。

所以，我对如何管理人脉这个问题的回答，总结是三条：

1：搞清自己几斤几两。你自己手里如果有个批项目或者批资金的笔，就什么都别管了。所谓的“人脉”最重要的其实不在管理，而在过滤。过滤掉那些不真诚的人，过滤掉会伤害你的，保留真心的，是商业伙伴就想怎么让大家利益最大化，是朋友就想怎么让大家都开心。

2：待人真诚点，我真的不知道该怎么评价那些略带自豪的说妹子太多忙不过来这种话的人，还把你的朋友，同事，领导按重要与否分级，说实话，有点恶心。做什么事情都要发自内心。即使你内心真的就是想来一发，最后还是要落实在结果上。例如：你搭讪了1000个妹子却都没成功的上垒，那么我就只能深深的鄙！视！你！为了器大活好而奋起读书八！

3：无为而治。上善若水，水利万物而不争。其实你问的不是在“管”人脉，而是怎么“留”人脉。

说句题外话也是发自内心的话，总想着这些活得累不累阿，想来想去结来结去，还要管，操的中南海的心阿，活单纯点，快乐点，我都感觉累。

结人缘，不结人脉。

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感谢来源：知乎综合编辑，有增改
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