创业杂谈

天行 · 发表于 2009-7-2 13:45:01

选择大于一切
首先说说机会，机会分成先机，商机，危机。
成功靠机会
看一个人是富翁还是贫困线上的，取决于他在做什么。
世界前十的亿万富翁，讲的最多的是机会。
打个比方：
深发展股票，增了2000倍了，如果那时你有1000元，1000×2000=200万。是不是机会？
开放个人经营的时候，有一句经典的话：“卖氢弹的不如卖茶叶蛋的”，那时是不是机会？
房地产，现在也是10倍了。是不是一个机会？
察觉在先，就是机会。
深发展股票1000倍的时候是机会。
房地产是5倍的时候是机会。
现在的股票是危机了。
现在房地产也是危机了。
现在做生意也是危机了。
机会，一定是一种全新的理念，比如电子商务，你要买全球的好东西，网上点点送货上门。你愿意开车去各地买东西，还是在家点点就送货上门的好。
能成功，“马”上成功，要在“马”上。
君子性非异也，善假与物也。
成功的人生来没有什么不同，善与借助外物而已。
谈谈直销
直销是草根平民创业的机会。不用太多的条件。
传统生意是从厂家出来一元的产品。通过大，中，小代理，大，小批发，零售，商场，广告最后到消费者手上变成三元的产品。
直销不要这些（大，中，小代理，大，小批发，零售，商场，广告），那么应该便宜才对。实际上是什么？贵！我们也知道，直销公司的产品都很好，但是都贵。以前说：“奋斗三五年，有钱又有闲”。无限倍增。1传10，10传100，100传1000，1000传10000。听听兴奋的晚上睡不着觉。事实上呢，到目前为止哪一家直销公司业绩是一直往上走的。完美很早的时候在广西做的很大，后来一直下去，没有上得来。去看任何一个公司，都是上去过的但最后又都下去了，1传10，10传100，100传1000，1000传10000后，就开始萎缩。10000，9000，7000，4000，为什么传不下去了，业绩回落原因是什么？
产品贵，消费者用了不会主动消费，重复消费，持续消费。如果消费者不会（主动消费，重复消费，持续消费），还会传给别人吗？不会。人们搞不清的时候你赚钱，当别人看透了，你还能赚钱吗？
零售数据表明：
主动消费占95%，超市，百货商场，都是主动消费，重复消费，持续消费
被动消费点5%，直销，空间小。
沃而玛全球一年业绩4000亿美元。直销老大安利一年的业绩是60亿美元，还不稳健。你看看相差多大。
我们来看看沃而玛为什么这么强大。
1价廉物美，，消费者心态，用最少的钱买到最好的东西。
2多元化的产品，主动消费，重复消费，持续消费
沃而玛一开始就获得了巨大的成功，在一个地方成功后，传遍全世界，都成功了。
人性都是相通的，在一个地方被接受，在全世界都会被接受。
顺应市场的需求，顺应人性，才能无往不胜。
利润和赚钱。
如果说张三李四，做张三的生意一次赚10000元。做李四的生意一次赚1元。张三的生意不可以倍增。只赚一元的生意消费者省钱了，去告诉别人，别人也来赚一元。然后二个人了。二个人再每人找一个人。就是四个人了。你们这样加30次。你赚的钱就是10亿。第31次的时候就是20亿。倍增的力量大不大。
你一下子赚的多，价格贵，消费者就心痛，每个人都不想把心痛的事重复做。不能倍增老是说可以倍增是不是骗人，自欺，欺人，有时自己做了骗子，还不知道呢。
安利15年营业额都没有什么变化。为什么？
个个都想提高价格，赚更多的钱，可是你们想错了。

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